Die vier wichtigsten Markenfunktionen
- Marken schaffen Differenzierung
- Marken schaffen Identifikation
- Marken erhöhen die Wertschöpfung
- Marken schaffen Vertrauen
1. Marken schaffen Differenzierung
- Wie schon darauf hingewiesen, sind die Produkte vieler Marktkategorien qualitativ mehr oder weniger austauschbar.
- ECHTE Innovationen sind selten und werden meist schnell kopiert.
- Mit Hilfe ihrer kommunikativen “Aufladung“ können Marken auch langfristig eine entscheidende Differenzierung im Markt erzielen.
2. Marken schaffen Identifikation
- Marken können durch konsequente Kommunikation zu Synonymen bestimmter Lifestyles oder Weltanschauungen avancieren.
- Durch entsprechend inszenierte Werbebotschaften wie z.B. „Just do it“, „Think different“, „Walk, don‘t run“ werden sie für manche Menschen zu Identifikations- und Sinnstiftern.
3. Marken schaffen Vertrauen
- Menschen neigen dazu, sich bei großer Komplexität anhand bekannter Muster zu orientieren.
- Marken erzielen dank höherer Bekanntheit und meist positiven Attributen einen Vertrauensvorsprung.
- Der Griff zur Marke vereinfacht somit einen Selektionsprozess
4. Marken erhöhen die Wertschöpfung
- Eben weil die Preissensibilität für attraktive Marken oft geringer ist, sind Konsumenten meistens bereit, mehr Geld für eine Marke auszugeben.
- Bei geschicktem Marketing können die Mehrinvestitionen für die Markenführung ausgeglichen und höhere Gewinne erzielt werden.
Das bedeutet:
- Wann immer Produkte einen eindeutigen Wettbewerbsvorteil schuldig bleiben, kann die Marke einspringen, um einen emotionalen Mehrwert zu erzeugen.
- Da in vielen Märkten so gennante „Produktparität“ vorherrscht, konkurrieren oft nur noch die Marken mit ihren unterschiedlichen Botschaften untereinander.
- Dies trägt zu einer werblichen Reizüberflutung bei, was wiederum die Differenzierung durch Markenkommunikation erschwert.
Ein echter Circulus Vitiosus!
